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豐尚攜手瑞泰信息，打造裝備制造行業(yè)營銷服務管理系統(tǒng)

2020-11-10

客戶概述

成立于1967年的豐尚，是一家以飼料機械、倉儲機械、糧油加工機械、食品機械為主營業(yè)務，致力為全球客戶提供從“田間”到“餐桌”農牧裝備全產業(yè)鏈系統(tǒng)解決方案的大型農牧裝備制造集團企業(yè)。

 

作為農牧行業(yè)全產業(yè)鏈解決方案提供商，豐尚積極踐行國家“一帶一路”倡議和“走出去”戰(zhàn)略，已與80%的“一帶一路”沿線國家開展合作，并在全球140多個國家建成8000多座工程，具有深遠的國際影響力。


能在全球舞臺上大放異彩，與豐尚創(chuàng)新發(fā)展的思路密不可分。據了解，豐尚作為國家重點高新技術企業(yè)，每年將不少于主營收入的5%用于研發(fā)投入，并建立了亞洲、歐洲、美洲三位一體的研發(fā)格局，為全球的客戶提供優(yōu)質、快捷的服務。


業(yè)務挑戰(zhàn)

經過多年的國際化開拓，豐尚已在全球布局產品研發(fā)、生產、市場開發(fā)，擁有1個海外生產基地、5個合資企業(yè)，4個研發(fā)中心，8個分公司， 52個代表處，贏得了全球飼料行業(yè)TOP 90%的客戶（如正大、嘉吉、邦基、ADM等）青睞。

 

豐尚全球化布局以及服務行業(yè)高端客戶的業(yè)務經營模式決定了客戶管理以及客戶服務的重要，為了全面提升國際化運營水平以及更好的服務好全球的行業(yè)龍頭客戶，豐尚主動“拍板”進行營銷服務數字化平臺的搭建。

 

方案要點

1全球化多產品線支持：業(yè)務遍及全球36+國家，支持全球業(yè)務協(xié)作；支持國家、多產品線、區(qū)域等維度的復雜組織與權限管理；

2功能優(yōu)化及咨詢成果落地：一期功能遷移至Dynamics365，并對現(xiàn)有功能進行優(yōu)化，針對業(yè)務的變化和新售前流程的要求實現(xiàn)咨詢結果2.0銷售體系的落地。

3銷售作業(yè)移動化：基于Dynamics 365平臺搭建移動端平臺，實現(xiàn)銷售作業(yè)移動化，銷售團隊賦能，提升銷售團隊工作效能。

4全方位數據分析：實現(xiàn)對線索、商機、銷售活動度、區(qū)域銷售，線索到合同的全方位數據分析，指導中、高層領導對市場的判定和決策。



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